Rien ne vaut les conseils du vieux briscard. On oublie bien souvent que Bernard à quelques heures de vols à son actif dans l’entrepreneuriat, car même si beaucoup des citoyens français associent sa carrière à ses quelques différends avec la justice (et son expérience carcérale), cet « énorme gourmand » reste un ponte du business français: ingénieur de formation, chanteur à ses débuts, homme d’affaires (Adidas, Crédit Lyonnais, président de l’OM), homme politique (député, Conseiller Régional, Ministre), animateur télévisé, et acteur. Cet autodidacte a su comment percer les secrets que tout entrepreneur doit comprendre avant de se lancer: comment faire du cash?

Peu importe les moyens diraient certains, ce qui compte c’est l’arrivée. Au-delà de l’image de bandit qu’on lui associe, Tapie c’est un gagneur, un malin. Vendeur de télés et de voitures au départ, Tapie a gravi les échelons, en dopant son business avec une approche marketing version pied dans la porte méthode D (prêt de téléviseur pour 1 semaine), devenant propriétaire du magasin, puis s’est lancé dans le rachat – restructuring d’entreprises, activité qui c’est avérée bien lucrative, à la tête de plusieurs holdings (Groupe Bernard Tapie, Financière et Immobilière Bernard Tapie). Parti de rien, il Il a très vite compris que dans ce pays, les règles du jeu pour « qui veut gagner des millions », ce n’est pas TF1 qui les donne! Elles sont purement stratégiques: économiques, financières, légales, marketing, humaines… Et tout dépend de quel côté on se place, ou plutôt par rapport à quel interlocuteur. Tapis a su comment être bien perçu par l’opinion publique, en opérant les licenciements des entreprises en restructuring avant son rachat. Sauf que les médias, c’est (c’était) pas encore le pouvoir, et pour les politiques, il a fallu que sa tête tombe. La légalité, ce n’est pas sa préoccupation première en effet, avec quelques condamnations à son actif. Mieux vaut bien cadrer le juridique et ne pas suivre l’exemple Tapie de ce côté là.

L’entrepreneuriat, c’est un état d’esprit, pas un profil type. Tout un chacun peut entreprendre, mais tout le monde ne peut pas devenir propriétaire d’un yatch de 60 millions francs (aujourd’hui évalué à 25 m€) en commençant par vendre des télés. L’entrepreneur qui gagne, c’est celui qui n’a peur de rien, sans prendre de risque démesuré. Conquérant (mais pas vindicatif), téméraire (mais pas têtu), ouvert (mais pas naïf), opportuniste (mais sans passer pour un big shark), et bien entouré (mais pas par les vieux potes du village). Ce dernier point reste essentiel. Etre bien accompagné, par ses associés, appuis extérieurs, conseillers externes…reste une des clés du bon businessman. Le network est un tremplin pour la start up, tout comme le gros corporate. Si Jean-Louis Borloo était l’avocat d’affaires de Bernard, ce n’est par pour rien. Tapie a su s’entourer des bonnes personnes et des bons appuis à amorcer à bon escient.
Pour entreprendre, il faut convaincre. Chose que Tapie sait faire mieux que tout. Grand orateur, provocateur, pas toujours très fin, il en impose et montre sa détermination. Quand on croit à son projet, il ne faut pas chercher des avis extérieurs pour se rassurer ou se conforter dans ses idées, mais il faut faire passer sa vision et transmettre son enthousiasme.

Même si Tapie n’inspire pas vraiment confiance dans ses méthodes de business, il n’en reste pas moins que son parcours d’entrepreneur relève d’une success story certes menées d’embuches mais digne d’un homme audacieux entrainé par l’appât du gain. L’énergie dégagée par cet homme incarne une ligne de conduite que tout entrepreneur ambitieux ne doit pas trop perdre de vue au risque de voir son navire se retrouver très rapidement sous l’eau.

Conférence: grand débat 2eme partie, intervention Bernard Tapie (Salon des entrepreneurs)

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