Getting Real, the smarter, faster, easier way to build a successful web application.

Sur les conseils d’un ami, j’ai acheté ce bouquin. Publié en 2006, mais encore tellement en phase avec son temps !

Les auteurs ne sont autres que les concepteurs de cette méthode du « less is more », ou l’art de l’efficience, une mise en pratique expliquée et appliquée à leur start-up 37signals qui a eu le temps de faire ses preuves. Et ce qui s’applique au développement du produit ou service concerne aussi toute la start-up. D’un côté on passe de l’idée au story board puis aux maquettes et enfin au code; de l’autre on trouve les compétences, on se met au travail, puis on démarre l’activité avec les moyens du bord et ensuite on se tourne vers du financement externe.

Le fil rouge du livre : simplicité, réalisme, efficacité. Pas de théorie inutile, pas de perte de temps avec les problèmes de demain, de plannings obsolètes, de réunions inopérantes, de spécifications techniques contraignantes, mais une vision, un projet qu’il faut réaliser avec ce dont on dispose, se lancer vite, tester, partager, évoluer, s’améliorer, et garder le cap.

Se lancer rapidement. Il n’est pas de meilleur enseignement que son application concrète. Une idée ne vaut rien sans sa réalisation. On construit les fondations, et on enveloppe la base dans une coquille qui va changer à coup sûr. On se focalise sur l’essentiel, on fait des choix pour avancer dans telle ou telle direction, et on laisse la place aux changements. Plus vite on aura mis les pieds à l’étrier et plus tôt on saura comment ne pas tomber.

Penser petit pour mieux voir grand. Rester petit c’est rester flexible, mieux anticiper les évolutions. S’adresser à un marché délimité, c’est répondre à un besoin ciblé. En faire beaucoup moins que la concurrence, mais bien mieux. Plus court, mais plus rapide. Plus modeste, mais plus facile. Plus spontané, mais bien moins stupide. Une équipe de 3 associés pas plus, mais des profils polyvalents. Embaucher le plus tard possible. Le premier avantage concurrentiel de la start-up, c’est ça taille, et sa capacité d’adaptation. Tout comme la force de son offre réside dans son ingéniosité.

La liste des conseils tirés de ce guide pratique est longue, donc je m’arrête la. Pour aller plus loin : Getting Real.

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Interview d’Olivier Andrieu, spécialiste du SEO et éditeur d’abondance.com:

Bilan, au-delà du positionnement du site, il faut viser et mesurer la qualité de son trafic plus que la quantité: ROI sur les moteurs de recherche, sur les réseaux, sur les comparateurs… Il faut établir la stratégie SEO en amont de la création du site. Enfin, il faut du contenu, et du contenu de qualité!

Interview de Jean-Francçois Ruiz, co-fondateur de Power On:

Bilan, on est à un tournant du web, où les Médias Sociaux arrivent à un stade de pénétration digne d’un google sur le web. La stratégie sur ces réseaux devient plus importante que l’approche SEO- SEM! Il faut non plus se positionner sur la Toile avec une communication Pull en attendant que les internautes alimentent le trafic de mon site, mais il faut construire un écosystème global et transversal où l’on va chercher une communauté d’intéressés via une stratégie multi-diffusion.

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Interview de Claire Goyat, co-fondatrice de CGO&co:

Bilan, le Média internet impose aux entreprises le « we are going social » = la création de contenu adapté et sa bonne diffusion est le nerf de la guerre de l’image de marque…Mais aussi la relation de proximité avec l’internaute, la transparence dans les methodes de gestion, la capacité de réaction…

Interview l’Emilie Ogez, consultante, blogueuse et responsable marketing chez Xwiki:

Bilan, il faut être conscient du pouvoir des internautes : certains en subissent les conséquences (Nestlé, Ségolène), alors que d’autres ont appris à réagir (BP, Acadomia). L’avenir du web garde le cap vers la toute puissance de l’internaute : après les stars facebook & twitter, ce sont les Forthsquare et Chatroulette qui annoncent la révolution de demain…

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Interview d’Olivier Ezratty, Conseiller en Stratégies de l’Innovation:

Bilan, l’amorçage devient plus simple en France, mais les 2ème et 3ème tours se compliquent auprès des VC. Et ce qui compte pour un jeune projet, c’est le Smart Money : du cash accompagné de compétences, d’expérience et d’un réseau…

Interview de Thierry Ferey, co-fondateur de Darqroom:

Bilan, on trouve plus facilement de l’argent aujourd’hui: 1er financeur = la famille, 2ème = l’Etat (les Assédics), 3ème = Les Business Angels (merci la loi TEPA). Et ce qui compte pour réussir à financer son projet = l’équipe, l’équipe; l’équipe…

Interview de Roxanne Varza, rédactrice en chef de Techcrunch France:

Bilan, la bonne attitude = avoir une vision internationale dès le départ…

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L’équipe WallDress se réjouit d’avoir gagné le 1er prix du concours co-organisé par Atale et les étudiants de la fédération des associations de l’ESC Toulouse. Dans cette compétition entre une vingtaine de projets portés par au moins un étudiant de la Toulouse Business School, 6 avaient été sélectionnés pour participer à la 2ème étape de présentation approfondie début avril. Parmi les 6, 3 étaient des projets web : WallDress, moteur de shopping Mode; Rose au Carré, concepteur du t-shirt originaux avec design imprimé de la griffe d’un artiste et renouvelés toutes les semaines (deuxième du concours), et Woman Power, « site de rencontre par intérim qui (re)donne le pouvoir aux femmes » (quatrième du concours).

WallDress saura faire un très bon usage de cet argent

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Du côté de l’investissement d’amorçage, les parrains du web sont de plus en plus actifs en France. Ces Business Angels, entrepreneurs qui ont fait fortune dans le web, savent reconnaître les projets à fort potentiel, sans nécessairement afficher un track record suffisamment étayé (chiffre d’affaires, commandes fermes) pour crédibiliser le business plan. Ce sont les Marc Simoncini (Meetic), Xavier Niel (Free), Pierre Kosciusko-Morizet (priceminister)…voir tous. Ces investisseurs aguerris du web sont de véritables tremplins pour une start-up, bien au-delà de l’apport en capitaux (expérience, réseau).

Du côté du capital risque, les volumes augmentent et les fonds se structurent pour donner de l’élan au secteur, notamment en amont du cycle d’investissement afin de couvrir les phases traditionnellement longues et délicates à gérer en France. Dans l’ordre chronologique du cycle d’investissement : Kima Ventures > Jaina Capital > ISAI (regroupement de 60 parrains du web, des télécoms et des institutionnels).  Voir plus.

On peut se réjouir de cet intérêt grandissant pour le web et du volume d’investissement annoncé. Cependant, le capital risque français n’est pas encore prêt à investir les yeux bandés dans un potentiel de marché comme le font les américains. Les VC là-bas arrivent à évaluer des projets uniquement sur l’intérêt des utilisateurs et le potentiel marketing, en injectant des millions de $ sans même que le business model soit viable ni même clairement défini (facebook, twitter…). CapitalRix le gaulois s’inspirerait-il des bonnes vieilles recettes de Ceasar US Force pour industrialiser ses Mc Start-up à grande échelle ? On espère que la richesse de la gastronomie française saura faire éclore de grands chefs dignes de leurs terroirs…

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Malgré des technos principalement portées hardware (et donc peu branchées web), nous avons pu tester quelques nouveaux soft et des applis bien sympa. Parmi elles, la nouvelle application que prépare Orange: un monde virtuel façon jeux vidéo qui vient se greffer sur facebook, une manière de naviguer autrement avec ses amis sur le réseau social. On choisit un perso (Bob l’éponge par exemple), un univers (le chateau de Mario Bross), et on se fait une cession fb classique: je check ma boite mails, regarde mes photos ainsi que celles de mes amis, je peux les inviter à jouer aux échecs, à faire un combat (ou tout autre jeux et applis que l’on peut retrouver sur fb), ou pour une petite réunion avec en prime la possibilité de se faire une conf call via VoIP ou même de sonner le portable d’un ami au clic to call (avec tarif préférentiel sur mobile Orange, pas cons les mecs . Cet univers virtuel de niche à la Second Life ou Sims City dédié à facebook est encore en Béta test, l’appli devrait s’ouvrir au public d’ici très peu de temps, et Orange ne devrait pas lésiner en communication sur le lancement…

L’initiative d’Orange qui vise à tirer profit du réseau social le plus hype du moment semble une idée louable à l’opérateur. Cependant, on peut douter sur la capacité d’un tel univers à faire beaucoup mieux que Farm Ville ou autres jeux du même genre qui ont émergé depuis la plateforme fb. Le but pour Orange étant de générer un engouement suffisamment alimenté en terme d’utilisateurs pour monétiser l’audience via les divers services Orange et intégrer des formats publicitaires au sein de son univers…

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Mickael Froger, CTO co-fondateur de Lengow, nous explique ça solution :

J’étais avec Mikael hier pour un meeting Atlantic 2.0 à Nantes, et il s’est bien gardé de nous dire qu’il sortait d’une interview avec FrenchWeb. L’humilité reste une des clés de la réussite, et cette jeune start-up n’a à mon avis pas fini de faire honneur au web français…

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Le buzz de la semaine est pour la marque de bière hollandaise, grâce à une opération géniale. Jugez plutôt.

Le 21 octobre dernier est un grand jour pour les aficionados du ballon rond, en particulier pour les tifosis du Milan AC, qui s’apprêtent à recevoir le Real Madrid, en phase de poule de la ligue des champions. L’affiche est belle. Face au Real des nouveaux galactiques, emmenés par Cristiano Ronaldo et le tout juste transféré Kaka, c’est l’occasion pour le Milan de se racheter après un début de saison médiocre. Autant dire que la soirée est bouclée à double tour par tous les tifosis.

C’est dans ce contexte qu’Heineken, le meilleur ami du footeux façon canapé armé d’un fût de cinq litres, a mis sur pied l’opération de marketing viral la plus géniale de ces derniers mois. 200 « complices » (patrons, professeurs ou petites amies de tifosis) ont convaincu leurs « victimes » de les accompagner à l’Auditorium de Milan pour voir jouer un quatuor à cordes le soir même du match.

Sur place, ce sont ainsi 1136 victimes qui s’apprêtent à endurer un concert de musique classique alors que l’affiche de l’année leur tend les bras. Le concert commence, avec en arrière plan un grand écran censé accueillir des poésies, très vite remplacées par des questions à l’auditoire : « Difficile de dire non à son boss ? », « A sa copine ? », « Et le match ? »,  « Comment as-tu pu penser une seconde à rater cet énorme match ? ».

Le quatuor entonne alors l’hymne de la Ligue des Champions, adapté de « Zadok the priest » d’Haendel, alors que l’écran annonce que les joueurs de Milan et du Real sont sur la pelouse de San Siro. Heineken se dévoile alors, offrant le match à tous ces tifosis libérés de leur frustration. « Heineken, made to entertain ! ».

L’opération, orchestrée par l’agence JWT Italy pour Heineken a généré 5 millions de visiteurs uniques sur le site web d’Heineken en deux semaines. Quel beau coup pour la marque, qui s’arroge une fois de plus une place privilégiée dans le cœur des supporters reconnaissants !

Découvrez le film d’Heineken ci-dessous.

La vidéo promo de l\’opération par Heineken

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Vous trouverez ici un lien vers le site web de Gabriel Wickbold, un jeune artiste photographe brésilien dont j’aprécie particulièrement le travail:

gabrielwickbold.carbonmade.com

J’espère qu’il saura également vous séduire!

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